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第499章 外国经贸考察团

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  青河市汽车站西侧,也就是当年李卫东骑着托摩托推销皮夹克的地方,现在是一大片的固定大棚,这里便是青河市的服装批发市场。

  包括义乌在内,国内的很多批发商城,都是由这种的大棚式市场发展而来的,这也是第二代批发市场的代表类型。

  根据国内商贸市场的普遍定义,第一代批发市场是露天市场或者马路市场,第二代批发市场则是大棚市场或者月台市场。

  这两代批发市场还是以现场交易为主要经营模式,买卖双方一手交钱一手交货。

  第三代批发市场则是完全室内的批发市场,市场的作用主要是展示商品,跟客户达成交易之后,会直接从仓库发货。

  而第四代批发市场,则是在第三代批发市场的基础上,配备有交通物流网络、产品信息平台、信用保障体系以及电子交易平台,大部分操作都能通过网络完成。

  在九十年代,国内的城市主要还是以一二代批发市场为主,大概只有义乌等少数的确,才有三代的批发市场。

  就比如青河市的服装批发市场,便是大棚下的二代市场。

  这大棚下的批发市场,很像现在的农贸鲜活市场,摊位连城一大片,商品就摆在摊位上,任由客人挑选。

  市场内各种嘈杂的声音此起彼伏,介绍商品的,讨价还价的,嫌做工不好的,嫌用料不实的,全都混杂在一起,好不热闹。

  这里的生意还是挺不错的。

  一个年轻人手里拿着厚厚的一沓彩色传单,穿梭于摊位之间将传单发放给摊主。

  张摊主接过年轻人的传单,仔细一看,是一份招租广告。

  “二十里堡的那个纺织品批发商城建好了啊,现在已经开始招租了,现在过去的话,免两年租金,只需要交管理费!”张摊主望着手中的广告传单,跃跃欲试的说道。

  旁边的王摊主则开口问道:“老张,这事情,你怎么现在才知道?我昨天就收到这广告了。”

  “我昨天不是去进货了么!没在这里。”张摊主望着手中的传单,自言自语的嘟囔道:“两年不收租金,挺不错啊!”

  王摊主开口问:“怎么?你打算过去?”

  张摊主点了点头:“我听说那个批发商城建的可大了,这么大的商城,不得先去占个好地方?要是去晚了,好地方都让别人占去了。”

  王摊主则是冷冷一笑,开口说道:“批发商城建的大有什么用?就二十里堡那个鸟不拉屎的地方,前不着村后不着店的,会有人去那里买衣服么?”

  张摊主恍然般的点了点头:“说的也是,二十里堡的确是有些太偏僻了。不过从市里通往二十里堡的路,不是快要修好了么?等道路通了以后,人流会慢慢多起来了吧!”

  “那得等到猴年马月!”王摊主撇了撇嘴,接着说道;“而且那么偏僻的地方,就算有人愿意去逛,肯定也不如咱们这里人多!

  咱们这里距离汽车站这么近,很多人下了客车,就来咱们这里拿货,买了货扛着麻袋就直接去坐客车,多方便啊!若是去二十里堡的话,还得多走不少的路。”

  张摊主再次点了点头:“老王,你说的有道理。不过这个新建的纺织品批发商城,前两年不用交租金啊!”

  “可还是有管理费的啊!那么大的一个商城,管理费的肯定不便宜。而且前两年,肯定没有客人,这等于是白交管理费。”

  王摊主接着说道:“我觉得还是先观望一下,等过个一两年,批发商城真的做起来了,再过去也不迟,反正那里面有那么多的摊位,一时半会也租不完!”

  ……

  新成立的批发商城商城管理公司,马忠义坐在总经理办公室里,一脸愁苦的表情。

  批发商城的招商并不顺利,广告都打出去十几天了,也没有几个商户报名,不仅如此,连打电话咨询的人也越来越少。

  “哎!”马忠义长叹一口气,然后靠在了老板椅上,揉起来太阳穴。

  “老马,做眼保健操呢!”李卫东的声音从门外响起。

  办公室的门没有关,只见李卫东笑盈盈的走了进来。

  “做什么眼保健操啊,我这是脑壳疼!”马忠义开口说道。

  “怎么了?”李卫东说着,将一盒茶叶放在了马忠义桌上,随后说道;“给你拿了盒绿茶,清热败火。”

  “我是得败败火,嘴上都急的起泡了。”马忠义将茶叶拿到了自己面前。

  “还是为了商城招商的事情吧?”李卫东开口问道。

  马忠义点了点头:“广告发了很多,但是来报名的却寥寥无几,按照现在的进度,招商的情况很不顺利啊!”

  “没事,别急,慢慢来。”李卫东开口安慰道。

  “你不是说一年内争取招满么?”马忠义开口问。

  “我也是太乐观了,没有考虑到实际情况。现在看来,能招多少算多少吧?”李卫东笑着答道。

  马忠义则开口问道:“咱们的这个纺织品批发市场,不是学着义乌的小商品城兴建的么,义乌的小商品城规模比咱们这里还大,摊位也比咱们这里多,他们当时是怎么招商的?”

  李卫东想了想,开口答道:“不一样的,义乌的小商品城,是商贩集资兴建的,建好以后那些出钱的商贩,每人都分到相应的摊位,相当于是自己花钱买的,所以根本就不需要招商。

  咱们的批发商城,是咱们自己投资兴建的,那些商贩又没有参与,所以得自己想办法进行招租。只是我当初觉得,拿地是最难的,却没想到,招租也会这么困难。”

  “商贩不愿意过来,主要是两个原因,一是觉得咱们这里比较偏远,没有人流和客流;而是现在大棚底下的生意也很不错,能继续在那里赚钱,没必要过来。”马忠义开口说道。

  “这很正常,都是些小商小贩,注重眼前利益,短时间内看不到收益的事情,他们是不愿意做的。而且大多数人也是随大流,见到其他人不来,自己也就不肯过来了。”李卫东默默的点了点头。

  马忠义则接着说道:“有件事情还得跟你商量一下,昨天晚上,我跟温州商会的人吃了顿饭,希望他们的那些卖衣服的商贩可以来咱们的批发商城。

  你是知道的,温州在咱们这里卖衣服的可不少。而且很多人都是在八十年代初,就来咱们青河做生意的,要是能把温州商贩拉过来,咱们本地的商贩,也会跟风过来的。”

  “以温州商会的风格,应该不会那么轻易答应吧?他们肯定提条件了!”李卫东开口说道。

  “被你给说中了!我给他们开出的条件是前三年免租金,第一年免管理费,这相当于是第一年让他们白用摊位。跟其他商贩比起来,也多免了他们一年的租金和管理费。”

  马忠义接着说道:“但是他们仍然不满意,他们要五年的免租金,外加五年的租金减半。至于管理费,他们也要免五年的。听到这条件,我当时火就起来了,恨不得直接拍桌子走人!”

  “还真是狮子大开口啊,这等于是白用五年的摊位。”李卫东一脸淡然的说道。

  “你不生气?”马忠义下意识的问。

  “这有什么好生气的,做买卖嘛,本来就是漫天要价就地还钱,他开的条件太高了,咱们不答应就是了,犯不着去置气。”李卫东不以为意的说道。

  “你还真是心态好!咱俩一比,倒像是你比我大十几岁了!”马忠义又是长叹一口气,接着说道:

  “既然温州商会的条件,咱们没法答应,那么温州商贩肯定也不会入驻咱们的批发商城,这招商的事情,恐怕真的要黄了!”

  “黄不了的,只是会拖慢一些进度,等时机到了,商贩们自己就来了。”李卫东向前靠了靠身子,轻声说道;

  “告诉你一个消息,明年这个时候,京沪高速公路就会修道咱们青河来,而且就从二十里堡的西边经过。”

  “真的假的?”马忠义下意识的问道。

  “我还能骗你么?”李卫东微微一笑:“到时候只要是在二十里堡开一个高速公路的出入口,你还愁咱们的批发市场找不到商么!我敢保证,高速公路一开通,那些卖衣服的商贩,会抢着来咱们的批发商城!”

  “那二十里堡的土地可值钱了。”马忠义开口说。

  李卫东则接续说道;“所以接下来,咱们得做好两件事情,一是要完善物流网络,我之前跟你提起过,要建一个物流园,等高速公路建好以后,这可能起到大作用。这事情就交给你了。”

  马忠义点了点头:“明白了,那我之后会把重心放到物流园上。第二件事是什么?”

  “第二件事就是我去做了,我看看能不能想办法,运作一下,在二十里堡搞一个客运换乘中心,以后进出青河市的客车,统统在换乘中心停一下。”李卫东开口说道。

  “你这是要中途截客?”马忠义开口问。

  “没错,让那些外来的客商,直接就在咱们二十里堡下车,不用再去市里的车站了。市里的客车站离大棚市场太近,若是客商都到站下车的话,全都去了大棚市场,就不来咱们这了!”

  李卫东接着解释道:“其实就算不建换乘中心,很多客商也会在高速公路口上下车,然后直奔咱们的批发商城,但毕竟是名不正言不顺。能走正规程序的事情,还是照章办事的好。”

  “多建一个建客运换乘中心,全市的客运班次都得更改吧,这好运作么?”马忠义下意识的问。

  “你忘了我是哪里出来的?”李卫东呵呵一笑,接着答道;“我可是运输公司的子弟,客运车站就是归运输公司管的,这事情还怕我办不成么!”

  ……

  大会议室里,头顶最显然的位置,贴着一个红色条幅,上面写着“欢迎美国国际经贸总商会商务考察团莅临青河考察访问”。

  不远处,张嘉钢时不时的整理着脖子上的领带,然后查看一下西装上有没有褶皱,显然是对这次接待非常的重视。

  李卫东也被邀请来,参加这次接待活动,不过他却显得很随意,找了个角落一座,找了个舒服的坐姿,翘着二郎腿,自顾自的看着手中的文件。

  “李董事长,一会可是要接待外宾,小心外交礼仪啊!”一个声音响起,李卫东抬头望去,说话的是外贸局一位姓刘的副局长。

  此时的刘局长,手里拿着个保温杯,脸上笑嘻嘻的,显然是在跟李卫东开玩笑。

  早在十年前,李卫东就跟美国人做生意了,这一点青河外贸局里谁不知道!刘局长拿外交礼仪说事,自然是在跟李卫东闹着玩呢!

  “刘局长,快坐。”李卫东正了正身子,让刘局长坐到一旁。

  随后李卫东开口问道;“刘局,我接到电话通知就过来了,电话里就说让我参加一个外宾接待议事,这个美国国际经贸总会的考察团,是个什么来历啊?张书记好像都很重视啊!”

  “这个考察团是什么来历,我也不太清楚,只知道是招商部门那边好不容易请来的。里面有个美国的市长,有三个什么议员,还有七八家美国企业的负责人。”

  刘局长话音顿了顿,接着说道;“据我所知,这个经贸考察团,本来是不打算来咱们青河的,后来听说咱们这里的旅游景点还不错,突然就改了主意。

  也是因为事出突然,所以经贸考察团的行程也没有进行具体的安排,还得等人到了以后,再跟他们进行具体沟通。”

  “原来这些美国人是来游山玩水的,那跟我有什么关系。市里面又不缺英文翻译和导游。”李卫东笑着说道。

  “经贸考察团,自然是跟经贸有关系啊,肯定得参观一下经贸方面的东西。你不是刚建了个纺织品批发商城么?估计市里面是打算让经贸考察团,去参观一下你的那个纺织品批发商城吧!”刘局长开口说道。

  李卫东眉头微微一皱:“批发商城还没招起来商呢,现在去看有些冷清吧?”

  “谁让你那个批发商城建的又大又气派了!”刘局长呵呵一笑,接着说道:“不去看新的批发商城,难道去看那个简陋的大棚底么?到时候岂不是在外国人面前丢脸!”

  
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