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第八百六十四章 双赢的选择

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  “看来马总的消息,很灵通啊!”苏越微笑地道,“当前市场价格的基础上,再溢价20%,确实是很诱惑的价格了。”

  “这价格,比起我们当初从新桥资本手里接手股权之时,足足翻了4倍。”

  “由此看出,深发展银行对于你们平安集团的综合性金融发展战略,打造保险、银行、证券三足鼎立之势的未来,确实非常重要,你们找不到比深发展银行更合适的业务载体,所以这才主动找上门。”

  “大半年时间,百亿级别的投资项目上,4倍的收益率。”

  “就算是我,说实话,面对马总开出的这个条件,也不得不心动,但是……我们入股深发展银行,其根本目的,就不是奔着短期投资收益率去的,我们的目的,跟马总一样。”

  “你愿意出这么高的价格,溢价收购深发展银行这30%的股权。”

  “则证明深发展银行,在你们集团的宏观战略发展中,值这个价,这对我们‘添越资本’集团,也是一样。”

  “我们提交的远东银行与深发展银行合并的议案,确实被证监会和银监会否了。”

  “但这只能证明我们的方案不合理,不符合金融监管要求,不等于两家银行就一定不能合并,一定不能取长补短。”

  “马总这时候主动找上门,显得太急了吧?”

  “苏董事长,话不能这么说。”马齐哲微笑地道,“深发展的前世今生,我们平安集团比你们熟悉,它所涉及的利益端,及其症结所在,并不只是深发展的股东方面,你们想要使两家银行完全合并,让远东银行直接取缔深发展,不说完全不可能,但可以预见,是很难、很难的事情。”

  “首先深市政府,是不会同意这家我国银行业改革的排头兵,就此彻底改头换面,跟深市一点关系都没有。”

  “其次,监管层方向,既然已经驳回了你们的诉求。”

  “那么,在同一任领导上,再次通过的概率,是极低的,没人会做自打自脸的事情。”

  “就算最终你们能完成两家银行的合并,替远东银行打开国内业务通道,辐射全国,那也至少是几年以后的事情了,时间成本上,苏董事长等得起吗?”

  “几年的时间,国内的银行业状况,足以发生翻天覆地的变化了。”

  “再者,远东银行在几年间,自主发展国内业务,恐怕也已经有了规模,到时候,深发展在你们手里,也就成了鸡肋一样的投资项目。”

  “而且,我敢断言,深发展不经过合并之后的深化改革,凭现在的经营业务和模式。”

  “未来,它在银行业中的竞争力,只会越来越低。”

  “到时候,它在二级市场上,投资者们发现你们‘添越资本’集团的进入,并没能扭转深发展的基本面,那么高估值的光环,自然会消失,其估值也会连续走低,导致你们的投资项目,在时间的推移中,并不能得到价值的增长,反而会迎来价值缩水。”

  “就像苏董事长说的,我们平安集团的出价,比之你们当初从新桥资本手里接手股权之时,已经涨了4倍。”

  “如此高的接盘价,在深发展基本面并没有显著提升的前提下。”

  “已经足够表明了我们的诚意。”

  “我可以说,这个接盘价,苏董事长放眼全世界,都找不到第二家机构,能够出得起这个价格。”

  “深发展的股权,继续留在你们手里,其价值会逐步缩减。”

  “你们的发展战略意图,实现的可能性,也在迅速缩小,如此局面之中,在利益权衡方面,苏董事长应该知道如何选择。”

  “我们无法实现深发展和远东银行的合并,从而使深发展起死回生,难道马总你们平安集团,便能完成吗?”苏越问道,“你们集团旗下,只有一家地域性的农村商业银行,论银行业经验,应该远不如我们吧?”

  “车有车道,马有马道。”马齐哲微笑地道,“农村商业银行,有农村商业银行的好处,二者合并,其资产注入方,不会那么喧宾夺主,自然也就不会撼动深发展背后各方的根本利益,我们接手深发展,所遭遇的阻力,会比你们轻松很多。”

  “苏董事长,我是真心实意的劝你,深发展的股份。”

  “你们放手,只有好处,没有坏处。”

  “马总这是软的不行,想来硬的吗?”苏越呵呵笑道,眼神变得锋锐起来,“你知道,我一向是一个吃软不吃硬的人。”

  “深发展与远东银行的合并,诚如马总所说,我们确实考虑不周。”

  “没有能够权衡各方利益,做出最合理的合并方案。”

  “但你所说领导们不会自打自脸,这话我不敢苟同,这并非打脸的问题,而是对的要坚持,错的要改正。”

  “你刚才也说了,深发展不进行深度改革,靠着既有业务模式和经营方式。”

  “迟早被其它银行兼并。”

  “既是如此,我想深发展的所有股东,以及深市政府、监管机构,不会认识不到这一点,让它死去好,还是让它以另一种方式活着好,我想大家都会做这道选择题。”

  “马总刚才的话,提醒了我。”

  “喧宾夺主的事情,确实不能干,我会吸取教训。”

  “这么说,苏董事长是看不上我们平安集团所出的价码了?”马齐哲盯着苏越的眼睛,沉声说道。

  苏越微笑地回道:“不是看不上,而是我们从根本上,就没有转让深发展股份的意愿,当然……我们也不能让马总空跑一趟,我们两家在其它方面上的合作意愿,还是可以继续谈下去的。”

  “什么意思?”马齐哲轻微皱了皱眉头,不太理解。

  苏越笑呵呵地继续道:“商业经营,多一个朋友,便是少一个敌人,我不知道目前市场上,一力鼓吹我们‘添越资本’集团,在控股深发展项目之中,侵吞国有资产、股权的背后对手,到底是谁。”

  “但无疑,不会是马总,及其马总背后的平安集团。”

  “因为如果是你们,那么……你们断然不会在这个时候上门,更不会出价,出到市场溢价的20%。”

  “我虽然没那么正义,却也没那么卑鄙。”马齐哲说道,“我们是想要深发展,作为集团战略发展的跳板,但舆论上的抹黑,根本动摇不了你们,监管层上面,我们没能力插手,苏董事长怀疑我们,那是高估我们了。”

  “所以我才说,我们是有合作的基础的。”苏越笑着说道,“你们花费巨大的代价,想要拿下深发展银行,首先是想补足平安集团在银行业务方面的短板,但更重要的,是想利用深发展的客户和平台,继续扩大集团保险业务优势,对吧?”

  “我们全面放弃深发展,放弃让远东银行快速切入国内业务的通道,那肯定不可能。”

  “但让你们适当利用深发展,甚至是远东银行积累的庞大客户群体,实行业务上的合作,却是可以实现的。”

  “马总也知道,我们集团并没有在保险业务上深入。”

  “银行代销保险理财产品,无论是承接你们平安保险,还是其它保险公司的业务,从本质上,都是一样的。”

  “我相信,你们拥有了深发展和远东银行的客户群体,不但国内的业务,能得到扩张。”

  “国外一直停滞不前的业务,也可以得到扩展。”

  “当然……任何利益交换,都是等同的,我们替你们代销产品,也需要马总及其背后的平安集团,做出同样的回报。”

  马齐哲在听见苏越的这番话之后,很是心动。

  诚然,他们想花费巨大的代价,拿下深发展银行,就是想借助深发展银行的平台和规模,完成集团在保险、证券、银行三大业务上的统一,加强自己的护城河,同时加大自己在保险业务上的优势。

  如今,苏越主动划出了条件。

  这样,他们虽然失去了保险、证券、银行三大业务的整合统一机会,但不用支出巨额的资金,也不用背负巨大的资金压力,而且还可以借助深发展银行和远东银行的客户群体,极大地扩大保险业务优势,继续在国内保险行业中,保持领先和拉大领先优势,是极为有诱惑力的。

  银行的优质客户群体。

  与保险业务的目标群体,特别是人寿、财险客户群体,高度重合。

  马齐哲的印象中,安邦财险,几年间,从一家全国排名30开外的保险业公司,一跃成为全国前十,乃至前五规模的保险公司,就是靠着与几家大行的紧密绑定,完美地利用了几家大行的客户群体。

  绑定银行客户,让银行直接进行独家代销。

  不但能省去很多的营销、推广费用,还能直接增强客户对他们产品的信赖度,将平安保险的信用,绑定在银行信用上。

  沉思良久之后,马齐哲呵呵笑道:“苏董事长真不愧是谈判的专家,一句话便切中了我们平安集团的要害。”

  “你说吧,如果要想达成你所谓的合作,我们平安集团,要付出什么样的代价?”

  “没有代价那么严重。”苏越微笑地道,“就是业务方向的互相合作而已,我们利用深发展银行和远东银行,帮你们代销人寿保险、理财保险方向的产品,而你们集团,也需要把客户,介绍到深发展和远东银行开户、存款即可。”

  “这是客户群体的互相运用,也是资源的互相利用,是1加1大于2的事。”

  “也是合作共赢的事。”

  平安保险的大大小小机构,遍布全国各地,对方既然失去了银行业务的扩张机会,那么‘添越资本’集团与其在业务上,就有了完美互补的机会。

  借助着平安保险大大小小机构,积累的全国广大客户群体。

  在深发展和远东银行合并之后,支行数量迅速扩张之中,苏越有信心让其国内业务,在全国迅速地遍地开花。

  并且,两者客户群体的互相促进,以及发展。

  无论是对于平安集团保险业务,还是‘添越资本’集团银行业务,都是极大的利好,真正的发展共赢。

  马齐哲眼里明显震动了一下,说道:“苏董事长真是太会谈生意了。”

  “一切的生意合作,都是以共赢为前提。”苏越微笑地说道,“一条路走不出,那不妨就换一条路,也许就柳暗花明了。”

  “聚焦主业,始终保持主业的优势,对平安集团来说,也是一条康庄大道。”

  “如果马总对我这个提议没有意见,我们两家在未来数年业务上的战略合作,就可以完美实施了。”

  “可以!”马齐哲微微颔首,“苏董事长的提议,对我们集团利益,没有实质上的损失,就像你说的,1加1大于2的事,我没道理不答应,只是……我还是那句话,远东银行想完全合并深发展,不会那么容易。”

  “这就不用劳烦马总担心了。”苏越微笑地道,“半年时间之内,这事能成的。”

  马齐哲看着自信满满的苏越,也不再多说,微笑地道:“本来以为这一趟注定白来,没想到还有意外的收获,苏总在商业合作上的洞察能力,确实令人佩服。”

  “马总过奖。”苏越哈哈笑道,“其实马总今天的有些话,也给了我不少启发。”

  俩人说话间,逐渐将话题引向别处,整个谈话氛围,也顷刻间,从开始的紧张,变得轻松起来。

  随后,几人高兴地吃了一顿饭,方才各自散去。

  回去的车上,杨立国仔细回思了一遍今晚苏越与马齐哲谈判的过程,不禁问道:“董事长,你与平安集团定下业务方向上,客户群体互相利用的战略合作意向,不止是单纯为了从平安集团获客,从而在未来替合并后的远东银行快速打开局面吧?”

  “自然不单纯只是为了业务合作。”苏越说道,“生意场上,多一个朋友,便少一个敌人,我是想让平安集团的利益,多少能够与我们的利益捆绑,让平安集团在彻底失去深发展这个项目后,不至于迅速站到我们的对立面,被我们的对手利用。”

  “平安集团作为国内的保险业巨头,在各方面的关系和影响力,还是很强悍的。”

  “我们虽不需要它作为我们的朋友,帮我们什么,但也没必要把它逼到我们的对立面上,给我们以后的业务发展,造成阻力。”

  “合作双赢,同时拉拢一个队友,这没什么不好。”

  “我们的对手……”杨立国皱了皱眉,“这次合并方案提审,颜行长和我,是经过深思熟虑的,深发展内部绝大多数股东,也都是持支持态度,按说不应该被驳回,这里面……看来水很深啊!”

  “能直接让易局长敲打我,这水能不深吗?”苏越轻轻笑了一声。

  “不过……”苏越顿了顿,眼睛变得越发清明,继续说道,“我们集团的体量越来越大,深耕的,又是敏感的金融业,远东银行合并深发展,必然是要触及老牌大行和许多全国性银行的直接利益和蛋糕的。”

  “有这种阻力反弹,也属正常。”

  “但不管怎样的阻力,都阻止不了国家宏观经济发展既定方针上的狂风巨浪,远东银行在我们集团的资金喂养下,在这两年多的迅猛发展中,国外业务,已成大势,几与华银国际比肩,国内资本要出海,还有投资要加速,对外经济方针要扩张,我们远东银行这个国资背景的渠道,国家避不开。”

  “内外融合,继方便更好的监管我们银行业务,也方便资金出入。”

  “所以……阻力只是暂时的,而我们掌握着国际业务上的优势,有着国家迫切需要的业务能力,那么合并就是必然的。”

  “这潭深水,我们不要扎进去,也不要去触碰。”

  “就当作什么也不知道,改变一下合并方案,然后按照正规程序,继续报请证监会和银监会审批。”

  “我相信这一次,结果会有所不同。”

  “从哪方面修正方案?”杨立国沉吟片刻,问道。

  苏越想了想,说道:“通知深发展各位股东,10月12日,召开一次临时股东大会,大家重新审议一下合并方案吧,关键点,不在我们给国资机构持股方的利益不够,而是在于深发展这家银行特殊的身份历史和意义上。”
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